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033 Star系列和推广计划


  带着样机回到神州科技,众人连午饭都没想着去吃,而是兴奋的围着漂亮如艺术品般的电脑谈论着,和公司购买的那两台联想‘“486”电脑放在一起,就越发显得神州电脑满满的都是逼格。

  在公司留守的戴珊一看到电脑,就惊叹道:“程总,这就是我们的电脑,太漂亮了吧。”

  “再漂亮的电脑也要做好推广。”程彦笑着说道:“前两天大家也都看过我制定的广告计划,大家有什么意见吗?”

  “没有。”

  程彦点了点头,对于电脑广告,他也没什么有创意的想法,就是用一些常规的办法去进行推广,先在临州和越江省打出名声,再悄悄去盛海和吴江占领市场,这几个地方都是富裕地区,购买力相对来说也相对更强。

  曾少秋看看电脑样机,又看看那两台联想电脑,说道:“彦子,联想的电脑取名为‘E’系列,我们是不是也要取个名字?”

  程彦早就有了想法,点头道:“是要取个系列名,你们觉得就叫‘Star’系列怎么样?意思是‘神州之星’,我们公司要做的就是神州之星。”

  其他人还没说话,身为公司外人的江婧祎第一个出声赞道:“这个名取得好,简单直白而又有个性,而且神州代表着中国,神州之星不仅表示着你们公司的品牌电脑,还表示着你们公司的形象,肯定能够深入人心。”

  “确实不错。”曾少秋想了想说:“原本我也想了个名字,叫‘fashion’系列,表示个性和时尚,不过还是彦子想的‘神州之星’要大气得多。”

  其他人都点头表示赞同,于是神州科技的第一个系列产品正式命名为“Star”系列,简称“S”系列,和联想“E”系列一样,根据配置的不同,分为“386”、“486”、“586”三款不同的型号。

  接下来几天,程彦带着曾少秋和戴珊到处去谈广告合作,他们先是跑到省台和市台,询问了一下广告费,这个时候才发现,以神州科技的财力,根本就打不了多久广告。

  90年代正是广告的黄金年代,尤其是从93年开始,政府出台了《关于加快广告发展的规划纲要》,然后广告费就开始飙涨了。

  央视新闻联播后面的广告,30秒钟就要2万多,8点钟的广告也要2万左右。而越江省台和临州市台的广告费也不便宜,在黄金时段的广告也分分钟就破万了。纸媒倒是要便宜一些,越江日报整个版面一天也就一两千块钱。

  垃圾时间的广告倒是便宜,可卖电脑不是卖保健品,不能在垃圾时间进行地毯式轰炸,还得在黄金时间打广告效果才好。

  “电视广告先不投放,我们公司目前还支撑不起黄金时间的电视广告,而且现在各大电视台的黄金时间广告位基本上都已经卖出去,再想投黄金时间段广告就必须排队。既然如此,我们不如把这个钱用在其他方法上。”

  了解完广告行情,程彦经过慎重考虑,拍板道:“反正在当前,我们的目标也就是把临州市场做起来,全省范围的之后再来考虑。”

  “接下来,戴珊这边具体要把招聘工作做起来,至少要5名技术人员,会修电脑的那种。销售和客服也要,销售要求能说会道懂分寸,一定要会喝酒,酒神最好,另外政府部门出来下海的干部优先。当然,有私企销售经验的优秀的也要,特别注意的是,卖保健品的不要。客服的话,首先要声音甜美,让人听起来就感到舒服,然后也稍微要脑子灵活一些的,能够把客户的问题记清楚的,可以优先照顾困难下岗工人。”

  戴珊点了点头表示明白。

  程彦继续说:“等人员招来之后,老沈你就负责培训一下,让他们多多少少都要懂得些电脑方面的知识。我和老曾负责去跑市场推广,有大订单后,采购方面我们也会去联系好供货商。直销模式也一起使用,给客户多一种选择。”

  “推广计划的话,之前的计划作废,只在报纸上登广告,宣传我们的电脑展销会。嗯,展销会地点就设在武林广场。除此之外,雇佣人手在整个市区到处去发传单,但凡见到卖电子设备的店,都要把传单发给他们,要让全临州城都知道我们的牌子。在展销会上,也雇佣一些人抢购下订单,营造电脑热销的氛围。在展销会当天,老沈和我们一起去一下,回答一些技术方面的问题。”

  程彦说完,环视一圈,问道:“有没有什么要补充的?”

  众人想了想,都摇头表示没有。

  神州科技现在就是程彦的一言堂,基本上所有重大事项都由他来布置和决定,其他人对于他的决定基本上都没有反对过。当然,这也是程彦的想法和计划没什么问题。

  “没有的话,下午就开始行动。”

  程彦站起身说:“戴珊先去雇佣人手发传单,工资的话一个人15块钱一天,展销会演员也一样。少秋去找印刷店,把传单印刷出来,传单上就用我们的电脑图片作为背景,电脑要弄成彩色的,也不用写太多东西,就写‘神州之星电脑展销会,还剩5天’,再把展销会的地址写上就行。展销会报社那边我去联系,争取在10天之内,在临州打响我们神州电脑的牌子!”

  戴珊和曾少秋飞快地在笔记本上记下自己的任务,摩拳擦掌准备大干一场。

  下午,程彦直接跑到临州日报社,江建国已经和报社的社长打过招呼,他到报社时,社长居然还很客气地接待了他,旁敲侧击地问程彦与江建国的关系,被程彦含糊着应付了过去。

  和社长说了几句没营养的话,程彦不再多说废话,直接说了来意。

  社长一听程彦说要包下一个月的大版面广告,忍不住有些惊讶,更加客气地商谈合作方案,双方很快谈妥合作。

  整版1500一期,连包一个月共4万五,程彦很爽快地预付了2万,把广告策划案交给了报社,被社长亲自送出了报社。

  随后两天,程彦又跑到钱江晚报和都市报谈妥了广告投放,临州这些主流报纸,在接下来一个月都会刊登神州电脑的广告。

  曾少秋和戴珊的准备工作也已经做好,万事俱备,只欠东风。

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