第八十二章：
就在乔黎明从踏上归途的火车, 却怎么也按捺不住那只野兔子扑通扑通乱跳的时候，苏曼则在知道他们仨人已经坐上火车准备回来的消息以后，开始马不停蹄地准备再招聘一批人来服装厂上班的事情, 并认真思索起如何利用今年这一年时间, 将麦田服装厂扩大经营成至少五百人厂子的计划了。
从乔黎明几个人出发到准备回来的这几天时间里, 作为整个公社都闻名的“工作狂”，苏曼自然没有闲着浪费时间, 反而是效率极高的, 在完成了服装厂工作的同时, 她还顺手将今年一整年的工作计划都写了出来。
坐在办公室里，苏曼难得没有伏案工作，而是窝在了被放在办公室里的小床上闭目养神。
这几天时间里, 苏曼先是和田庆丰谈论去部队租车的事情, 找赵磊和周爱国确定了一下砖窑的建成时间后, 她又骑车去县里跟纺织厂那边签订了一年的订单合同, 再回来忙活服装厂重新开工生产，外加招聘新工人的面试大会……
之后她去了一趟于家堡大队看了看试验田的情况，跟陈秋苹和赵兰妮待了一会儿, 了解关心了她们俩最近的学习情况……
最后苏曼又重新制定了今年她要完成的工作计划：扩大服装厂经营，实现厂内工人至少能达到五百人、全面培养业务员进行四郊五县全面铺货、砖窑砖厂和打谷厂的建成、各大队小学的组建以及公社种植物种类的调整……等等的计划, 都是苏曼决心要在今年一并完成的。
但……
哪怕是铁人也有累的时候，更别说苏曼也只是一个胎穿过来, 只沾了那么一点点穿书金手指的光的, 普通人罢了。虽说她如今力气是比旁人大……不止那么一点点，但这也架不住她仍深受早产，外加营养不良的影响，力大却体虚。
这不, 才刚连轴转了几天的时间，她这身体就有点受不住了。
这让昨天还意气风发，不止疲惫地想要大干一场的苏曼在今天，已经开始十分从心地畅想起了自己五十岁以后的退休生活会是什么样的了。
苏曼合着眼，说着就要昏昏入睡的时候，办公室的门被敲响了。
“苏主任，肖鹏和何石头两个人回来了，您要现在就见他们吗？”最近被调到苏曼身边负责一些琐碎工作的小刘干事的声音从门那边传了过来。苏曼一听说是自己派去琴岛的业务员回来了，连忙坐了起来，眼神清亮得看不出半点困意。
苏曼一边整理衣服，一边走到了办公桌后，说了一声让小刘先进来的话后，她对推门进来的小刘问道：“我昨天不是已经安排牛车去县里接他们直接先去招待所休息一天，明天再过来汇报吗？怎么这两个人没去回家去？还有，乔知青呢？”
小刘解释道：“他们两个人从坐上牛车回来公社的路上就一直说想先见了您以后再回去，应该是想把他们这次带回来的订单合同交给您，毕竟这可是他们小心翼翼收了一路的工作成绩，要是让他们先回去，估计他们今天都没法好好休息了。至于乔知青，他说身体有些不舒服，把他带回来的订单合同都给了肖鹏和何石头两个人，说想要直接回大队休息了。”
“身体不舒服？”苏曼皱了皱眉头心想，乔黎明不会是又“犯病”了吧……想到这，她问道，“那你咋没让乔知青去公社卫生所看看？他这出差才刚回来就不舒服，还是得多上点儿心才行。”
“我跟乔知青说来着，让他去卫生所那看看，可他非说自己就是舟车劳顿，想回去大队好好休息。我拗不过他，也只能安排牛车给他送回去。”小刘说着，补充道，“我看乔知青的气色还好，就是不知道为啥他总捂着胸口……”
听见小刘说乔黎明气色还可以的话后，苏曼就忍不住想起他之前在公社修缝纫机时，步行来回也都面不改色心不跳的样子……这体格子，咋想也不至于有啥大问题。
这让苏曼在听小刘说他总捂着胸口的时候，更是没有多想，只随口说了一句：“可能是火车环境太差，他毕竟是城里来的知青，兴许是觉得这三天太过憋得慌。既然他说没事，那就让他回去好好休息吧，等休息好了再说！”
说着，她就示意小刘把肖鹏和何石头俩人喊进来，准备好好跟他们了解了解这次琴岛之行的情况。
……
这次被苏曼派去和乔黎明一起，以铺货为主要任务的两个业务员都是麦秆公社的普通社员，年纪都不算大。肖鹏和苏曼一样大，何石头岁数小一点，过了年也才刚满18。
这俩人平时在公社里的风评不算特别好，是不少踏实肯干的社员们眼中，性格还算老实，但就是总爱异想天开，有事没事都好跟人贫嘴逗趣儿的两个小年轻。
最开始，他们并不在苏曼的招工范围内。
或者说，这两个人并不符合苏曼的要求。
但作为一个外热内冷，骨子里仍带着几分资本家态度的人，苏曼对于录取人员这种事情总是先优先审视对方所能够创造的价值。
虽然这俩人在外人看来十分平平无奇，甚至是有点油嘴滑舌，并且在苏曼和他们短暂的接触中，她也没能从中发掘到俩人任何的优点长处……但是！
他们俩是苏曼来到这个公社以来，第一个有勇气站在她面前毛遂自荐的同志。而且，他们俩的态度也很明确：只要苏曼愿意让他们在服装厂上班，那他们就都不要工资，临时工也行，只要厂子这边能管他们俩一日三餐吃饱饭，那苦活累活他们就都能干！
为什么不给他们一次机会呢，没准他们就是没发光的金子，只等着自己帮他们变得光彩夺目呢？出于这样的想法，苏曼便留下了这两个人在厂里。
而事实证明，苏曼做了正确的选择。
看着再一次站在自己面前的这两个人，苏曼还能想起他们俩第一次来到自己办公室时，那种带着破釜沉舟的表情，却在眼神中流露出了紧张与忐忑的样子，当时一眼就被自己看穿了。
如今想来，他们应该是害怕自己会拒绝吧。
面对才不过九天没见，精神面貌就都有所提升的肖鹏和何石头两个人，苏曼没有直接问他们铺货的情况，而是温和地笑了笑，问他们两个：“这次出差去琴岛感觉怎么样，一切都顺利吗？”
两个人在听见苏曼如此关怀的问话，都有些忍不住心里的激动，却又不知为何地说起话来有些笨嘴拙舌，完全没了他们在面对琴岛的人时所表现出来的，不认生不怯场的社交nb症，支支吾吾半天才冒出一句：“感觉就是……就是，挺好、挺顺利的……”
肖鹏和何石头两个人所表现出来的紧张却又不怯懦，尊重又不谄媚的态度，让苏曼十分满意。
尤其是在两个人越发紧张，却不忘伸出双手，将他们带回来的订单合同递给自己时，没有半点因谈成了一笔业务而洋洋自得的神情时，苏曼心里更是忍不住点头，多了几分对两个人的看重，与想要多多培养他们的销售技能的想法。
想到这，苏曼接过肖鹏和何石头递过来的，这份价值两千元左右的订单，说道：“说实话，在你们出发去琴岛的时候，我没想过你们真的能在那里谈成业务，只是想要送你们去见见世面。但显然，你们给了我一个，出乎我意料的惊喜。”
苏曼：“虽然这批订单只有两百件左右的衣服，但我看了上面的价格，你们竟然考虑到了送货的问题，将定价抬高两块钱，这说明我在你们出发前教授的销售技巧，你们全都领悟了。这是最让我看重的一点。”
说这话时，苏曼的语气很平淡，听不出悲喜，却足够让肖鹏和何石头两个人激动不已。因为对于十分崇拜苏曼的他们而言，这番话等于是一种肯定，是对他们能力的肯定！
正在两个人激动的时候，苏曼又问：“订单已经拿回来了，生产和发货那边会有专人来负责，这几天你们先好好休息一下，之后我会再给你们安排新工作。不过我倒是有点好奇你们这几天在琴岛经历的人和事……”
“其实我们也没做什么，都是按苏主任您教的做的，再加上咱厂子做出来的成衣质量好又不贵……”两个人都不好意思将他们在琴岛的时候，和乔黎明兵分两路，各忙各个的时候，他们在大商场和商店里受到不少白眼的事情说出来，只能挑挑拣拣着说经历。
说到实在没得可说的时候，两个人只能使出杀手锏——
将乔黎明特意交代他们送给苏主任的，他从琴岛买回来的特产拿出来！
“苏主任，这是乔知青让我们给您的，都是他从琴岛带回来的特产，说是送给您的。”肖鹏说着话，何石头就小跑着去了办公室门口，将他们放在门外的两袋子特产拿了进来，“乔知青在回来的路上，就不怎么舒服，本来他是想亲自把这些送给您的，但在下了车以后，他就说身体有些难受，就只能先回去大队休息……”
何石头也跟着说道：“是啊，这些特产都是乔知青特意买回来的，都是好东西！”
苏曼一听两个人提起乔黎明，对他们手里拿着的特产只觉得乔黎明还挺有心的，但这想法也就在苏曼的脑海中出现了几秒钟，之后她就又问他们：“刚刘干事已经和我提过这事儿了，希望乔知青能够早点恢复健康。对了，刘干事还说他把机器订单合同给了你们？”
“对的，乔知青把合同给了我们。”两个人说着，也是一拍脑门，才把这事儿想起来，连忙从里怀兜里掏出合同，交给苏曼，“这就是机械订单合同，乔知青还让我们告诉您，说这批机器会在下个月到，公社这边得腾好地方接收。”
接过合同单，苏曼在看到了那个属于自己心理承受能力以内的价格以后，只扫了一眼乔黎明买的那四台机器的名字，做到心里有数就行了。
具体的，等下个月机器到了再了解也不迟。
反正还有乔黎明这个机械小能手在，甭管是重组还是翻新，也都是他的事情，苏曼需要的，就只是一台甚至是多台能够帮助她建立厂子的机器，外加一个能够为自己提供帮助的工具……不，是技术人员。
看过了订单合同，确定没有问题以后，苏曼对肖鹏和何石头两个人说道：“机器的事情我都知道了。这几天也辛苦你们了，现在都先回家好好休息几天，等下礼拜一过来厂子正式报道——”
听到前半句话的时候，两个人还想说他们不辛苦，回家休息一晚上明天就能立刻上班。但在苏曼说到后半句的时候，肖鹏和何石头震惊了。
“苏、苏主任，您这意思是……”
“我，我的意思是，给你们转正。”
苏曼笑着说出了两个人期盼已久的事情，直给这两个小伙子说得眼眶都有些红了。
当初这俩人毛遂自荐过来，说只想在服装厂有点事儿干，包吃就行不要工钱的时候，苏曼为了考察他们，给他们安排的工作全都是厂里的杂活。
什么搬东西、做卫生、看仓库……反正是各种脏活累活琐碎的活，全都是这两个人来负责。
两个人年前年后地忙活了两个来月，一分钱的工资都没有，吃得也都是公社食堂的大锅饭，连过年的那段时间里，他们都得一起倒班看仓库，得到的，也就是大年三十的时候，跟着公社值班的同志一起吃的那顿饺子。
但他们对于一直没有工资这事儿也没有半点怨言，反而十分勤勉。这也是让苏曼愿意给他们成为业务员机会，愿意教他们一些销售技巧，送他们去琴岛长见识的主要原因。
如今，两个人的人品和能力都过关了，也超乎她预料地完成了去琴岛铺货的任务，那下一步，自然就是给他们转正了。
看着肖鹏和何石头激动万分的样子，苏曼笑着说道：
“欢迎你们加入麦田服装厂。”
——
要说销售这个行业……好吧，在苏曼现在所处的七十年代里，大多数的人和厂家还没有“销售”的概念。各大厂子里也顶多是有个业务员的岗位，但设立这个岗位的主要用途也不像是苏曼这样，是以派人出去铺货为目的，业务员的岗位在大多数厂子里面的职责，是专门负责厂子之间谈业务的。
在这个工人阶级领导一切的年代，甭管是大厂子小厂子，那可都是鼻孔朝天，从来都不缺市场，也不用铺货的存在。说白了，在其他厂子里，业务员这个身份，更像是一个专门用来走后门，吃回扣的岗位。
不过在苏曼这里，她却是重新定义了业务员的性质。
因为，在苏曼经历过的未来世界中，销售几乎是各行各业都无法避免的事情。当老师得销售教材、课程，干银行得销售投资套餐和信用卡，当明星都得直播带货，就更别提各类厂家之间的竞争，那全都得靠销售啊！
所以，苏曼想要在今年将服装厂扩大三到四倍，光靠公社与公社之间的买卖是没办法实现这个计划的，这也是为啥苏曼会在考察了足足三个月以后，将这两个人安排到了厂里的销售岗的原因。
如今，的确良布料的出现，使得称霸了服装市场多年的棉布纺织业逐渐有了被挤出市场的趋势。在大城市里，几乎每个工人都以能够拥有一件“的确良”衬衫而感到沾沾自喜，这让不少从前做棉布成衣加工的厂子有了想要转型，改做“的确良”布料和成衣的想法。
但在苏曼看来，“的确良”布料的确是占领了城市服装业的市场，可它相对棉布昂贵了不少的价格，却足以让以公社、大队为单位的社员们望而却步。
物美价廉，永远都是基层老百姓的追求。
在各大服装厂和纺织厂都试图转型，以追求城市需求的时候，被放弃的基层市场，就等于是一块未能被人们发现其价值，反被嫌弃的榴莲蛋糕。
而苏曼要做的，就是把握时机，将这块蛋糕，据为己有！
比如，培养出大批业务员，将他们安排去到四郊五县进行地毯式铺货，或是直接入住各供销社的柜台……
当然了，现在说这些还太早。
当务之急，还是要先培养人才，提高生产量才行。
苏曼在忙着如何扩大服装厂经营的同时，她也不免发愁了一下这两袋子的琴岛特产。
两个袋子都被塞得满满当当的，一个应该都是琴岛的海鲜干货特产，另一个则是都快要从袋子口跑出来的手工煎饼。苏曼心想，不管乔黎明送自己特产的目的是什么，这两大袋子的东西也真的是……太多了！
苏曼：根本吃不完！
就在苏曼为这两大袋子不知道是不是带有啥目的的特产发愁的时候，买下这些特产的乔黎明本人，也同样正深陷在一种名为“心脏怦怦跳”的茫然、无措和苦恼的情绪中，难以自拔……
……
自打几个人从琴岛回来以后，苏曼就莫名觉得乔黎明有点怪，这个“怪”这可不是啥土味情话里那种“哪里怪——怪好看”的怪，而是她真觉得乔黎明整个人看起来都有点奇怪。
像是现在马上就要三月底，进入四月份了，距离他们从琴岛回来已经过去了小半个月。在这期间，乔黎明倒是来过几次公社，但按照他以前每次来公社必和自己“偶遇”的行为进行分析，苏曼发觉自己在这半个月的时间里竟然一次都没有碰见过他。
一开始苏曼也没觉得对方这是在故意躲自己，因为每次乔黎明来公社的时候，她也从来没有刻意关注过。但在后面她特意去于家堡大队看陈秋苹和赵兰妮的时候，乔黎明在发现她过来小院以后，竟然跟见了鬼似的，别说打招呼了，在她待在知青小院的半个小时里，他连露面都没有，一直憋在男宿舍里面，明显就是在故意躲她！
躲她？
苏曼心想，乔黎明上一次躲自己，还是在他想要试探我却暴露自己的时候。可那一次是有原因的闪躲，这次她也没招他没惹他，就去了一趟琴岛咋就看着又不怎么正常了呢？
“秋苹，兰妮，你们俩知不知道乔黎明最近是咋回事？”苏曼在准备离开的时候，拉着陈秋苹和赵兰妮说起了悄悄话，问着乔黎明这显然是有些不对劲的情况。
但显然，她问错了人。
因为自打陈秋苹被污蔑说和乔黎明“有一腿”的事情发生以后，虽然所有人都知道这件事情是子虚乌有，但在同在一个知青小院，陈秋苹每次和乔黎明低头不见抬头见的时候，她都不免有些尴尬，索性就躲着乔黎明走了。
至于赵兰妮，她作为陈秋苹最好的朋友，两个人向来也是同进同出，对于乔黎明更是没有接触，也不会主动去关注。
所以……
两个人同步调地摇了摇头，说道：“我们只知道乔知青最近出门进去总爱捂着胸口，他头几天还特意请假去了一趟县医院，好像是那里不舒服。”
“捂胸口？”苏曼蹙着眉想，难不成是心脏病？不能啊，谁家心脏病患者像他似的，从大队到公社走着来回，都气不喘面不红，这身体杠杠的啊。
看着男知青宿舍禁闭的房门，苏曼带着满腹的疑虑回了公社，心里想着，等下次乔黎明再过来公社的时候，自己还是得跟他好好谈谈才行。
咋说乔黎明也是如今公社里最厉害的技术师傅，那等过几天琴岛那边的机器抵达以后，还得等他大显身手呢，可不能让他在这关键时刻掉链子！
不过，没等苏曼多关注对方是不是又被“剧情”影响的时候，田庆丰那边就已经和隔壁军团谈好了和他们租赁货车的事情……
作者有话要说： 过节当然要发红包啦！
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祝大家国庆节快乐呀！
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